鳳凰網(wǎng)科技 孫洪 烏鎮(zhèn)前方報(bào)道

榮耀品牌的出現(xiàn)，更多的是對(duì)華為的戰(zhàn)略意義。但從2013年誕生到現(xiàn)在，榮耀某種程度上完成了它的使命，越來越變得像一個(gè)“獨(dú)立”的品牌而存在。而在這種市場(chǎng)角色的變化過程中，榮耀除了需要面對(duì)OV等對(duì)手，與華為在個(gè)別價(jià)位段里也悄然形成了正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

11月8日，榮耀總裁趙明在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間接受采訪時(shí)很罕見地談到了與華為之間的競(jìng)爭(zhēng)，榮耀并不回避與nova之間的競(jìng)爭(zhēng)。不僅如此，趙明還透露了榮耀未來在中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的目標(biāo)。趙明透露，榮耀將在未來三年做到中國(guó)市場(chǎng)前三名，全球市場(chǎng)前四名。

榮耀近兩年的增長(zhǎng)毋庸置疑，但“兄弟鬩墻”與老大哥競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)實(shí)力不容小覷的其他對(duì)手，還敢立下如此目標(biāo)，榮耀真的準(zhǔn)備好了嗎？這背后究竟是底氣還是野望？

事實(shí)上，2013年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，小米突如其來的互聯(lián)網(wǎng)模式直接給眾多按部就班過舒服日子的傳統(tǒng)手機(jī)廠商出了道難題，很多人不能理解互聯(lián)網(wǎng)模式為什么能這么快起勢(shì)？饑餓營(yíng)銷怎么就有消費(fèi)者買賬？

帶著很多疑問和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，包括華為、聯(lián)想、中興等在內(nèi)的傳統(tǒng)手機(jī)廠商都陸續(xù)發(fā)布了自家的互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀、ZUK、努比亞先后帶著同一個(gè)使命出現(xiàn)。在一輪一輪的手機(jī)競(jìng)逐中，一些傳統(tǒng)廠商掉了隊(duì)，一些同期的互聯(lián)網(wǎng)品牌錯(cuò)失了線上機(jī)會(huì)逐漸沒落。在這其中，榮耀走了下來，還拿到了手機(jī)排行榜中的一個(gè)席位，不可否認(rèn)它的能力。

不過，榮耀的這種成績(jī)，不能簡(jiǎn)單地理解為這個(gè)品牌在5年時(shí)間里的打拼換來了成功。畢竟在它爬升的歷程中，華為也扮演了舉足輕重的角色，無論在供應(yīng)鏈、底層技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，榮耀的增長(zhǎng)和順勢(shì)都與華為有著不可分割的聯(lián)系。

如今，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)中的地位相對(duì)穩(wěn)固，而此前拓展渠道帶來的直觀變化就是要直面洶涌的線下市場(chǎng)，不僅要與OPPO、vivo搶奪年輕用戶，還要與華為在線下開始“摩擦”。

殘酷的爭(zhēng)奪一面淘汰了不具備長(zhǎng)期面對(duì)市場(chǎng)變化的品牌，另一面也給生命力和市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)的品牌提供的機(jī)會(huì)。榮耀的確把握住了市場(chǎng)給予它的機(jī)會(huì)，但越來越同質(zhì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，慢慢進(jìn)入飽和狀態(tài)的消費(fèi)市場(chǎng)，以及對(duì)新技術(shù)帶來的新趨勢(shì)的判斷風(fēng)險(xiǎn)，都有可能成為榮耀繼續(xù)增長(zhǎng)過程中需要面對(duì)的不確定因素，也難免給趙明立下的目標(biāo)帶來其他變數(shù)。

以下為部分采訪實(shí)錄（在不改變?cè)獾那闆r下略經(jīng)刪改）：

問題：在1000元到3000元這個(gè)價(jià)位段，榮耀會(huì)不會(huì)跟華為有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

趙明：現(xiàn)在兩個(gè)品牌各自都走出各自的特點(diǎn)和風(fēng)格，不過我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也不是沒有顧慮。nova打的價(jià)位段正好跟榮耀的價(jià)位段是相當(dāng)?shù)?，但全球市?chǎng)是14億臺(tái)到15億臺(tái)，nova和很多產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)位段也就是賣2000-3000萬臺(tái)，這樣的量在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中也是相對(duì)比較小的，雖然是雙品牌，都有各自的用戶。

而且，榮耀和華為的渠道也不一樣。華為的店里基本上都不賣榮耀，但最近有消費(fèi)者到華為的旗艦店問有沒有Magic2，尤其是在促銷員層面。在線下渠道上，榮耀今年差不多一半一半了，可能會(huì)考慮OPPO和vivo兩家公司的渠道，我們跟華為也是各自有各自的渠道，商業(yè)模式都不太一樣。

所以兩者還是互相有一定的小競(jìng)爭(zhēng)，不過這也很正常，兩個(gè)品牌是一家人，但在消費(fèi)者和用戶層面，甚至在我們內(nèi)部的基層，都還是有各種各樣的情況。首先我是華為公司的員工，其次也是榮耀的總裁，畢竟華為公司內(nèi)部是雙品牌。

問題：榮耀這幾年有什么目標(biāo)？這個(gè)目標(biāo)過程中，您認(rèn)為我們接下來最大的對(duì)手會(huì)是誰？

趙明：我們要成為全球TOP3、TOP4的品牌，在中國(guó)三年以內(nèi)要成為TOP3的品牌。如果從品牌的角度來講，我們要成為全球年輕人最喜愛的科技品牌。

在這個(gè)過程中做好自己的事就行了，可以去學(xué)習(xí)別人，但成天跟著別人走，會(huì)覺得特別痛苦，最后發(fā)現(xiàn)所有的行為都是跟著對(duì)手做的，沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是不行的?，F(xiàn)在的科技創(chuàng)新和現(xiàn)在對(duì)于未來的理解，很多時(shí)候是要走入無人區(qū)。 

問題：怎么看待手機(jī)市場(chǎng)售價(jià)越來越高這個(gè)趨勢(shì)？榮耀是否會(huì)把產(chǎn)品重心向高端轉(zhuǎn)移？

趙明：大家會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品來講，核心的地方是首先產(chǎn)品自身要有特點(diǎn)，今年中國(guó)市場(chǎng)上最大的是哪個(gè)價(jià)位段，是1000塊錢的，那是不是越便宜越好賣？用戶每天拿它看五六個(gè)小時(shí)，比看對(duì)象看的還仔細(xì)，用戶一定希望它不斷的，而且當(dāng)體驗(yàn)很差的時(shí)候，用戶就會(huì)找一個(gè)好的。 

但貴不意味著放棄性價(jià)比，另外一句話是說，沒有一個(gè)人不是性價(jià)比，沒有人是真正的不在乎價(jià)格，只是大家對(duì)于性價(jià)比各自的理解是不一樣的而已。

至于榮耀，還會(huì)是一個(gè)覆蓋全檔位和全系列的品牌。我認(rèn)為今天對(duì)于Magic來講，這個(gè)檔位和系列足夠我們做出好產(chǎn)品。但要想做出很多科技想象力的產(chǎn)品，在3000塊錢以下做出來幾乎不可能，實(shí)事求是的講，既想要充滿了科技理想主義的產(chǎn)品，又想做到互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)位1999，那我估計(jì)這種公司沒有辦法生存。

問題：當(dāng)時(shí)榮耀剛出來的時(shí)候，有人覺得只是試水一兩年之后可能就沒了，現(xiàn)在越做越大，是什么原因？

趙明：其實(shí)還是榮耀本身沒有跟著行業(yè)的風(fēng)口去走，也要看到華為公司出來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么，當(dāng)時(shí)這些公司成功的要素是什么，它們未來的風(fēng)險(xiǎn)是什么。把這些問題都回答了之后，我們就按照我們的策略堅(jiān)定做，最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)最重要的是對(duì)行業(yè)判斷。 

現(xiàn)在都講品質(zhì)、講創(chuàng)新，因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在還沒有看到服務(wù)的重要性，下一步還要把服務(wù)跟上。

問題：四到六線城市跟海外的市場(chǎng)應(yīng)該是增長(zhǎng)點(diǎn)，那么今年到目前為止在四六線城市這一塊增長(zhǎng)大概是多少？

趙明：原來我們基數(shù)很小，也根本沒有力量覆蓋，現(xiàn)在我們做了一些增長(zhǎng)率來講就是無數(shù)倍，這個(gè)增長(zhǎng)率沒有太大的意義。今年整體四至六線的整體占比接近10%-15%。

在中國(guó)市場(chǎng)，今年我們其實(shí)是各條線都在加強(qiáng)，比如Magic還是會(huì)以一二三線城市為主，我們本身還有很多中端和低端的入門機(jī)，可能在四六線城市更好。