鳳凰網(wǎng)科技 孫洪 烏鎮(zhèn)前方報道
榮耀品牌的出現(xiàn)，更多的是對華為的戰(zhàn)略意義。但從2013年誕生到現(xiàn)在，榮耀某種程度上完成了它的使命，越來越變得像一個“獨立”的品牌而存在。而在這種市場角色的變化過程中，榮耀除了需要面對OV等對手，與華為在個別價位段里也悄然形成了正面競爭關(guān)系。
11月8日，榮耀總裁趙明在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會期間接受采訪時很罕見地談到了與華為之間的競爭，榮耀并不回避與nova之間的競爭。不僅如此，趙明還透露了榮耀未來在中國市場和全球市場的目標。趙明透露，榮耀將在未來三年做到中國市場前三名，全球市場前四名。
榮耀近兩年的增長毋庸置疑，但“兄弟鬩墻”與老大哥競爭，面對實力不容小覷的其他對手，還敢立下如此目標，榮耀真的準備好了嗎？這背后究竟是底氣還是野望？
事實上，2013年的國內(nèi)手機市場，小米突如其來的互聯(lián)網(wǎng)模式直接給眾多按部就班過舒服日子的傳統(tǒng)手機廠商出了道難題，很多人不能理解互聯(lián)網(wǎng)模式為什么能這么快起勢？饑餓營銷怎么就有消費者買賬？
帶著很多疑問和市場競爭的壓力，包括華為、聯(lián)想、中興等在內(nèi)的傳統(tǒng)手機廠商都陸續(xù)發(fā)布了自家的互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀、ZUK、努比亞先后帶著同一個使命出現(xiàn)。在一輪一輪的手機競逐中，一些傳統(tǒng)廠商掉了隊，一些同期的互聯(lián)網(wǎng)品牌錯失了線上機會逐漸沒落。在這其中，榮耀走了下來，還拿到了手機排行榜中的一個席位，不可否認它的能力。
不過，榮耀的這種成績，不能簡單地理解為這個品牌在5年時間里的打拼換來了成功。畢竟在它爬升的歷程中，華為也扮演了舉足輕重的角色，無論在供應鏈、底層技術(shù)、市場等各個環(huán)節(jié)，榮耀的增長和順勢都與華為有著不可分割的聯(lián)系。
如今，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)品牌當中的地位相對穩(wěn)固，而此前拓展渠道帶來的直觀變化就是要直面洶涌的線下市場，不僅要與OPPO、vivo搶奪年輕用戶，還要與華為在線下開始“摩擦”。
殘酷的爭奪一面淘汰了不具備長期面對市場變化的品牌，另一面也給生命力和市場適應能力較強的品牌提供的機會。榮耀的確把握住了市場給予它的機會，但越來越同質(zhì)的產(chǎn)品競爭，慢慢進入飽和狀態(tài)的消費市場，以及對新技術(shù)帶來的新趨勢的判斷風險，都有可能成為榮耀繼續(xù)增長過程中需要面對的不確定因素，也難免給趙明立下的目標帶來其他變數(shù)。
以下為部分采訪實錄（在不改變原意的情況下略經(jīng)刪改）：
問題：在1000元到3000元這個價位段，榮耀會不會跟華為有一定的競爭關(guān)系？
趙明：現(xiàn)在兩個品牌各自都走出各自的特點和風格，不過我們內(nèi)部團隊也不是沒有顧慮。nova打的價位段正好跟榮耀的價位段是相當?shù)?，但全球市場?4億臺到15億臺，nova和很多產(chǎn)品在這個價位段也就是賣2000-3000萬臺，這樣的量在整個市場當中也是相對比較小的，雖然是雙品牌，都有各自的用戶。
而且，榮耀和華為的渠道也不一樣。華為的店里基本上都不賣榮耀，但最近有消費者到華為的旗艦店問有沒有Magic2，尤其是在促銷員層面。在線下渠道上，榮耀今年差不多一半一半了，可能會考慮OPPO和vivo兩家公司的渠道，我們跟華為也是各自有各自的渠道，商業(yè)模式都不太一樣。
所以兩者還是互相有一定的小競爭，不過這也很正常，兩個品牌是一家人，但在消費者和用戶層面，甚至在我們內(nèi)部的基層，都還是有各種各樣的情況。首先我是華為公司的員工，其次也是榮耀的總裁，畢竟華為公司內(nèi)部是雙品牌。
問題：榮耀這幾年有什么目標？這個目標過程中，您認為我們接下來最大的對手會是誰？
趙明：我們要成為全球TOP3、TOP4的品牌，在中國三年以內(nèi)要成為TOP3的品牌。如果從品牌的角度來講，我們要成為全球年輕人最喜愛的科技品牌。
在這個過程中做好自己的事就行了，可以去學習別人，但成天跟著別人走，會覺得特別痛苦，最后發(fā)現(xiàn)所有的行為都是跟著對手做的，沒有一個長遠的規(guī)劃是不行的?，F(xiàn)在的科技創(chuàng)新和現(xiàn)在對于未來的理解，很多時候是要走入無人區(qū)。
問題：怎么看待手機市場售價越來越高這個趨勢？榮耀是否會把產(chǎn)品重心向高端轉(zhuǎn)移？
趙明：大家會發(fā)現(xiàn)對于產(chǎn)品來講，核心的地方是首先產(chǎn)品自身要有特點，今年中國市場上最大的是哪個價位段，是1000塊錢的，那是不是越便宜越好賣？用戶每天拿它看五六個小時，比看對象看的還仔細，用戶一定希望它不斷的，而且當體驗很差的時候，用戶就會找一個好的。
但貴不意味著放棄性價比，另外一句話是說，沒有一個人不是性價比，沒有人是真正的不在乎價格，只是大家對于性價比各自的理解是不一樣的而已。
至于榮耀，還會是一個覆蓋全檔位和全系列的品牌。我認為今天對于Magic來講，這個檔位和系列足夠我們做出好產(chǎn)品。但要想做出很多科技想象力的產(chǎn)品，在3000塊錢以下做出來幾乎不可能，實事求是的講，既想要充滿了科技理想主義的產(chǎn)品，又想做到互聯(lián)網(wǎng)的價位1999，那我估計這種公司沒有辦法生存。
問題：當時榮耀剛出來的時候，有人覺得只是試水一兩年之后可能就沒了，現(xiàn)在越做越大，是什么原因？
趙明：其實還是榮耀本身沒有跟著行業(yè)的風口去走，也要看到華為公司出來的互聯(lián)網(wǎng)手機，我們的核心優(yōu)勢是什么，這個行業(yè)競爭的本質(zhì)是什么，當時這些公司成功的要素是什么，它們未來的風險是什么。把這些問題都回答了之后，我們就按照我們的策略堅定做，最后發(fā)現(xiàn)其實最重要的是對行業(yè)判斷。
現(xiàn)在都講品質(zhì)、講創(chuàng)新，因為它們現(xiàn)在還沒有看到服務(wù)的重要性，下一步還要把服務(wù)跟上。
問題：四到六線城市跟海外的市場應該是增長點，那么今年到目前為止在四六線城市這一塊增長大概是多少？
趙明：原來我們基數(shù)很小，也根本沒有力量覆蓋，現(xiàn)在我們做了一些增長率來講就是無數(shù)倍，這個增長率沒有太大的意義。今年整體四至六線的整體占比接近10%-15%。
在中國市場，今年我們其實是各條線都在加強，比如Magic還是會以一二三線城市為主，我們本身還有很多中端和低端的入門機，可能在四六線城市更好。
